Page 26 - מגזין חודש דצמבר

‫המגזין האינטראקטיבי‬

‫של לשכת סוכני הביטוחעל בּטוּח‬

‫של לשכת סוכני ביטוח בישראל‬

‫סוכן הביטוח בעידן החדש‪:‬‬
‫משכנתאות הן כבר חלק מהמקצוע‬

‫לעבודה יומיומית‪.‬‬ ‫בעולם הביטוח המתפתח בקצב מהיר‪ ,‬סוכן‬
‫הביטוח נדרש היום ליותר מאשר ניהול פוליסות‪.‬‬
‫משלב‬ ‫הקורס‬ ‫הלקוחות מצפים לקבל ליווי רחב שמכסה‬
‫גם החלטות כלכליות משמעותיות‪ .‬אחת מהן‬
‫מערכת בוטים‬ ‫היא המשכנתא‪ .‬השילוב בין ביטוח‪ ,‬פנסיה‬
‫ומשכנתאות הפך טבעי‪ ,‬וסוכנים שמרחיבים את‬
‫חכמה שמלווה את‬ ‫סל השירותים שלהם מייצרים לעצמם יתרון‬

‫הסטודנטים לאורך‬ ‫תחרותי ברור‪.‬‬

‫התוכנית‪ .‬הבוטים‬ ‫שוק המשכנתאות בישראל מורכב ודינמי‪ .‬ריביות‬
‫משתנות‪ ,‬רגולציה מתעדכנת וריבוי מסלולים‬
‫מאפשרים לתרגל‬ ‫יוצרים סביבה מאתגרת ללקוח הפשוט‪ .‬כאן נכנס‬
‫תפקידו של סוכן הביטוח‪ .‬הקשר האישי שלו‬
‫שיחות מול לקוח‪,‬‬ ‫עם הלקוח והידע הפיננסי הרחב מאפשרים לו‬
‫להציע פתרון משלים‪ ,‬אמין ומקצועי‪ .‬ההזדמנות‬
‫להבין תמהילים שונים‪ ,‬לנתח ריביות ולקבל‬ ‫העסקית ברורה‪ :‬סוכן שיודע לייעץ בתחום‬
‫המשכנתאות יכול להעמיק את מערכת היחסים‬
‫משוב מיידי על תהליך העבודה‪ .‬הכלים האלה‬
‫עם הלקוח ולהגדיל משמעותית את הכנסותיו‪.‬‬
‫מעניקים יתרון משמעותי ביכולת להטמיע את‬
‫הקורס שמדבר בשפה של סוכנים‬
‫החומר ולהגיע מוכנים לשטח‪.‬‬ ‫על רקע זה נבנה במכללה לביטוח ופיננסים קורס‬
‫חדש המיועד במיוחד לסוכני ביטוח‪ .‬קורס יועצי‬
‫שילוב של מקצועיות ופרקטיקה‬ ‫משכנתאות מבוסס בינה מלאכותית נבנה מתוך‬
‫במהלך הקורס לומדים המשתתפים על רגולציה‪,‬‬ ‫התבוננות אמיתית בשטח ומתוך הבנה שחייבים‬
‫סוגי ריביות‪ ,‬ניתוח מסמכים‪ ,‬בניית תמהיל נכון‪,‬‬ ‫לחבר בין ידע מקצועי לבין יכולת יישום בפועל‪.‬‬
‫עבודה מול בנקים‪ ,‬שמאות‪ ,‬ביטוחים נלווים‬ ‫לא עוד הרצאות בלבד אלא למידה המשלבת‬
‫ותחומים נוספים‪ .‬כל נושא משולב בתרגול‬ ‫תיקים אמיתיים‪ ,‬סימולציות וכלים שמותאמים‬
‫מעשי שמאפשר להבין לא רק מה עושים אלא‬
‫איך עושים‪ .‬בתום הקורס כל משתתף מגיש‬
‫תיק ייעוץ מלא כעבודת גמר‪ .‬זו אחת החוזקות‬

‫הבולטות של התוכנית מבחינת היקף התרגול‪.‬‬

‫ייחודיות הקורס בקצרה‬
‫שילוב בינה מלאכותית בלמידה ובתרגול‬

‫תרגול מעשי על תיקים אמיתיים‬

‫‪26‬‬