Page 7 - October 2025

‫מידע לפיו הכנסות משווק ישיר (נטו‪ ,‬קרי‪:‬‬ ‫הסוכנים העצמאיים ומכוון תקשורת שלילית‬
‫ללא עלות מעביד) גבוהה באופן משמעותי‬ ‫לכיוונם – שעה שמערכי השיווק הישיר‪,‬‬
‫מהכנסתו של סוכן עצמאי בעל ותק של‬ ‫שהינם כפופים לרגולציה זהה (ובחלקם אף‬
‫פועלים ללא רישוי כנדרש לפי חוק הפיקוח)‪,‬‬
‫למעלה מעשור; ולעיתים אף כפולה ממנה‪.‬‬ ‫נותרו מחוץ לתמונה – הכוונה כאן היא בעיקר‬
‫למשווקים מטעם חברות ביטוח (שכירים) בכל‬
‫"אנו מבקשים להשלים את הנתונים ביחס לדוח‬ ‫ענפי הביטוח אשר בחלקם הגדול מוכרים‬
‫הממונה ‪ ,2024‬ולהוציא תוספת מבהירה ברוח‬
‫הדברים האמורים‪ .‬בנוסף‪ ,‬מטעמים של הגינות‬ ‫מוצרים ארוכי טווח והכל ללא רישוי‪.‬‬
‫דיווח‪ ,‬אנו פונים בבקשה כי הדוחות הבאים‬
‫שיפורסמו יכללו התייחסות מלאה לעלויות‬ ‫"ללא פירוט ההכנסות‪ ,‬העלויות והתשומות‬
‫ולשיעור ההכנסה של מערך השיווק הישיר‬ ‫השיווקיות של חברות הביטוח ביחס למערכים‬
‫בחברות הביטוח‪ ,‬לרבות בחברות ישירות –‬ ‫הישירים שבשליטתן‪ ,‬לא ניתן לערוך השוואה‬
‫מהימנה בין ערוצי ההפצה השונים‪ ,‬וממילא‬
‫ובאופן פרטני על בסיס נתוני פר קפיטה"‪• .‬‬ ‫נפגע עקרון השקיפות הציבורית‪ .‬נציין‪ ,‬כי בידינו‬

‫נשיא לשכת סוכני הביטוח לממונה על שוק ההון‪:‬‬
‫הנך פוגע אנושות בתדמית הסוכנים‬

‫כממונה נוצרו מעמדות‪ ,‬ונפתחו פערים בלתי‬ ‫נשיא לשכת סוכני הביטוח סו״ב שלמה אייזיק‬
‫נסבלים‪ ,‬בין קבוצה מצומצמת של יועצי‬ ‫שלח מכתב דחוף לממונה על רשות שוק הון‪,‬‬
‫השקעות וסוכני ביטוח‪ ,‬לבין מרבית העוסקים‬ ‫ביטוח וחיסכון עמית גל‪ ,‬וכותרתו ‪-‬פגיעתך‬
‫בענף ובמיוחד סוכני הביטוח העצמאיים‪ .‬תוך‬ ‫החמורה בתדמית ומעמד ציבור סוכני הביטוח‪.‬‬
‫התעלמותכם המוחלטת מהמשך שיווק מוצרי‬
‫ביטוח ארוכי טווח ע"י חברות הביטוח (כולל‬ ‫״ערב ראש השנה פרסמה הרשות‪ ,‬שבניהולך‬
‫ביטוח ישיר)‪ ,‬באמצעות משווקים ישירים נטולי‬ ‫את הדו"ח השנתי של ‪ .2024‬מהפרסומים‬
‫השונים בתקשורת‪ ,‬נראה כי שוב בחרה‬
‫רישיון‪.‬‬ ‫הרשות לשים בפוקוס הציבורי את תפקודם‬
‫ופעילותם של סוכני הביטוח‪ .‬מדובר בלעג‬
‫״בין היתר‪ ,‬מהנתונים שמופיעים בדוח לשנת‬
‫‪ 2024‬עולה כי ‪" 121‬יועצים" בבנקים הרוויחו‬ ‫לרש‪ .‬תרתי משמע‪.‬‬
‫סכום פנומנלי של לא פחות מ‪ 188-‬מיליון‬
‫שקל על יעוץ חד פעמי חלקי‪ ,‬תוך ביטול כל‬ ‫״מהנתונים המפורסמים בדוח‪ ,‬עולה תמונת‬
‫ייפויי הכח שהיו קיימים ללקוח‪ .‬כלומר‪ ,‬היועצים‬ ‫מצב מטרידה ומדאיגה ביותר כלפי המתרחש‬
‫מהבנקים גרפו מיליונים והשאירו את הלקוח‬ ‫בענף הביטוח תחת הפיקוח שלך ושל הרשות‪.‬‬
‫המיועץ ללא ליווי מקצועי‪ .‬בבחינת ירשת וגם‬ ‫הפעולות שאתם נוקטים בהם‪ ,‬מובילות את‬
‫הענף להיות חסר כל תחרות ממשית והדבר‬
‫נטשת‪.‬‬
‫פוגע באופן ישיר בכל בית בישראל‪.‬‬
‫״עוד עולה מהנתונים שמפורסמים‬
‫״בנוסף‪ ,‬תחת הפיקוח של הרשות ושלך‬
‫בדוח כי ‪ 86%‬מסוכני הביטוח הפעילים >>‬

‫‪7‬‬