Page 77 - Eilat2025

‫‪2025‬‬ ‫הוועידה השנתית שלענף הביטוח‬

‫ע״ש זאב וינר ז״ל‬

‫מרצדס מעל ‪ 400%‬ועשה מה ששום זכיין‬
‫של מדינה אחרת עשה‪.‬‬

‫ולמה אני מזכיר אותו?‪...‬‬
‫כי הדרך שבה הוא הסתכל על שוק הרכבים‬
‫כאשר הגיע לשמש מנכ"ל‪ ,‬זו בדיוק הדרך‬

‫בה אנו צריכים להסתכל על השוק שלנו‪.‬‬

‫ומאבד ערך יום אחרי יום‪ .‬ויש עוד הרבה שווקים‬ ‫כשאריאל הגיע למרצדס מכרו‬
‫שהציבור זקוק לנו כמו עזרה בניהול האשראי‬ ‫‪ 750-850‬רכבים בשנה‪ ,‬התחרו בשוק היוקרה‬
‫פרמיום עם אודי וב‪.‬מ‪.‬וו‪ ,‬כאשר שוק הרכב כולו‬
‫וקבלת אשראי ‪-‬‬ ‫הינו כ‪ 300,000-‬מכוניות‪ .‬נתח רכבי יוקרה ביחד‬
‫מניסיון שלנו בליווי חברות ועצמאים הם לרוב‬ ‫עמד על כ‪ 4%-‬מהשוק כולו‪ .‬אריאל לא שאל את‬
‫לא עשו סקר ומשלמים מחיר יקר מאוד על‬ ‫עצמו‪" :‬איך אני לוקח למתחרים שלי אחוזים‬
‫האשראי העסקי שלהם‪ ,‬שלא לדבר על משקי‬ ‫ומעביר אליי?"‪ ,‬הוא שאל שאלה הרבה יותר‬
‫הבית שנמצאים במינוס שזו ההלוואה הכי‬ ‫מתקדמת‪" :‬איך אני לוקח עוד ‪ 1%‬נוסף מהשוק‬
‫יקרה שיש וכולנו יודעים שיש לה אלטרנטיביות‬ ‫שהיום לא רוכש מרצדס?" ‪ -‬הרי כל ‪ 1%‬זה‬
‫טובות יותר‪ .‬ועוד לא דיברנו על נדל"ן והשלמת‬ ‫‪ 3,000‬רכבים‪ ,‬ואכן עם עבודה חכמה ונחושה‬
‫רישוי שיווק השקעות והעמקת הכניסה לתחום‬ ‫הוא הגיע לשם ועשה בית ספר לכל שוק הרכב‬

‫הבנקים בארץ ובחו"ל‪...‬‬ ‫והמתחרים והשאר אגדה‪.‬‬

‫אז כן‪" ,‬נזכרנו עכשיו לבוא!!!"‬ ‫ולמה הדבר דומה בשוק שלנו?‬
‫וזו תהיה תקופה מרגשת ומדהימה והיא צפויה‬ ‫השוק שלנו‪ ,‬אותו שוק "רכבי היוקרה"‪ ,‬שנים‬
‫רבות היה ביטוחי מנהלים‪ ,‬מוצרי הבריאות‪,‬‬
‫להיות מלאה בעבודה וערך לציבור‪,‬‬ ‫ריסקים ואלמנטארי‪ .‬לאחר וועדת בכר הצטרפה‬
‫אז‪ ...‬בואו!!!‬ ‫עוד צלע לשוק שלנו – קופות גמל וקרנות‬
‫השתלמות וקרן הפנסיה הפכה אט אט למוצר‬
‫הדומיננטי בפנסיוני‪ ,‬כאשר היום היא כמעט‬
‫המוצר הבלעדי ורוב הסוכנים מתחרים באותו‬
‫השוק ושוכחים להסתכל על הענף כולו ‪ -‬חלק‬
‫מהענף כולו הוא הכסף הפנוי של הציבור –‬
‫אותם מאות מיליארדי ש"ח ששוכבים בבנקים‪,‬‬
‫הכסף של הציבור ששוכב בעו"ש‪ ,‬בפקמי"ם‬

‫‪77‬‬