Page 25 - np lishka May 2025 01
P. 25
בהשלמת שיווק מוצרים מעולם התוכן של בהיבט החוזי ,יש לתת את הדעת למועד
הענף החסר .במערכת יחסים חדשה שכזו, התחלת שיתוף הפעולה אבל גם לסיטואציה
נדרשים הצדדים (בעיקר הסוכן "המארח") בה הצדדים מבקשים להביאו לידי סיום .יש
לשינויי תפיסה – החל מהתאמות פנים להשתדל ולפרט אודות מודל התגמול בין
משרדי ,היערכות שיווקית ופרסום דבר הצדדים גם במקרי קצה ,דוגמת הפניות (דור
"הענף החדש" לידיעת הלקוחות ,העמקה ראשון ,שני ,שלישי )...כמו גם באשר לשווי
בניתוח תיקי הלקוחות ,הטמעת מערכות התיק הביטוחי (ככל והוא נכנס תחת כותרת
מיכון שמטרתן ,בין היתר ,טיוב נתונים לשם "תיק משותף") ,מתן התייחסות למצב בו
מוגשת תביעת אחריות מקצועית ומי הגורם
הצלחת השת"פ. האחראי לה ,התייחסות לשימוש במידע
המצוי בידי הצדדים ,הסודיות המתבקשת
" .3מודל רכישה חלקית" ("שותפות") – זהו ועוד סוגיות משפטיות חשובות שנכון וראוי
למעשה מהלך "מתקדם" המצריך הבשלה
מוקדמת והבנה מעמיקה באשר למשמעות להעמיק בהן.
המהלך והשלכותיו .החל במתן מענה
לשאלה מהי המטרה בהכנסת השותף במהלך הפרזנטציה סקרתי מספר
החדש וקביעת חלקו בשותפות – האם מודלים אפשריים לשיתופי פעולה:
מדובר בשותף פעיל? שותף אסטרטגי? " .1המודל הבינדורי" -שת"פ בין סוכן ותיק
משקיע פסיבי? המשך בהחלטה אודות לסוכן צעיר .המודל הזה הינו תוצר ש"בא
תהליכי קבלת ההחלטות ב"יום שאחרי". לעולם" בהיעדר דור המשך לאחד הצדדים
במודל זה חשוב מאוד לייחס מקום של כבוד והוא ,הסוכן הוותיק ,מבקש לשלב במשרדו
בחוזה ההתקשרות בין הצדדים למנגנון פעילות משותפת עם סוכן צעיר רענן ומלא
סיום התקשרות (כתבתי על כך בהרחבה במוטיבציה .שיתוף הפעולה הזה נסמך,
בעבר) – על תהליך הפרידה ,מנגנון "זכות מן הצד השני ,על פוטנציאל לקוחות גדול
ראשונים" ,גמר חשבון ואופן חלוקת התיק/ יחסית של הסוכן הוותיק המאפשר לסוכן
הלקוחות/ההכנסות ,חובות ספקים ועובדים הצעיר לפנות אליהם ולהגדיל עבורם את
ומה באשר לנטל האחריות החלה על היקף השירותים והמוצרים תחת קורת גג
הצדדים במקרה של תביעה עתידית ,לרבות אחת .עוד נשען השת"פ במודל זה על
תביעה בגין אחריות מקצועית (לאחר פירוק המוניטין ושמו הטוב של הסוכן הוותיק לצד
יכולת למצות את "פוטנציאל הלקוח".
השותפות).
התייחסות מיוחדת כדאי מאוד להעניק " .2המודל הענפי" -שת"פ בין שני צדדים
על בסיס מוצרים משלימים .בדרך כלל,
ל"אירועי קצה" ,דוגמת מקרה פטירה או על רקע העובדה שצד אחד בחר שלא
לעסוק בענף מסוים והצד השני יכול לסייע
נבצרות של אחד השותפים – בהקשר זה
מומלץ להעמיק בידע אודות ביטוח שותפים
שיש בו כדי להאיר אודות פתרון מסוים
>>
25
