Page 26 - np lishka May 2025 01
P. 26
לעתיד לבוא .כמו כן, ל"אירועי קצה" שכאלו.
פעולת ההיערכות מראש
מייצרת "שקט" עבור .4מודל "היערכות לפרישה" – מדובר
הסוכן ויורשיו מן החשש למעשה בהסכם למימוש עתידי כאשר
"מה יעלה בגורל תיק הזכות לממשו בידי רוכש "האופציה".
הביטוח" .מנגד" ,מקבל הרציונל העומד מאחורי מודל זה טמון
האופציה" זוכה להכיר את בעובדה שסוכן ביטוח ,בגיל מתקדם ,אינו
תיק הביטוח לאורך תקופה מעוניין בשלב הנוכחי בחייו למכור את תיק
מתמשכת ,להיחשף לתהליכי הביטוח ,ואולם יוצא מנקודת הנחה שהדבר
העבודה מול הלקוחות ו"חוקי צפוי להיעשות בתקופה הקרובה ,בדרך כלל
המשחק" ידועים מראש .עוד במודל זה בשנים הקרובות .מנגד ,הרוכש הפוטנציאלי
ניתן לבחון המשך פעילות חלקית ותגמול נחשף לתיק הביטוח שלפניו ולמעשה
משריין מבעוד מועד את רכישתו כאשר
של הסוכן העתיד לפרוש. תנאי הרכישה ידועים מראש .בפרקטיקה,
נהוג לתחום את תקופת האופציה לתקופה
לסיכום: סבירה כאשר "מקבל האופציה" משלם
במאמר זה ,כמו בהרצאתי ,הצגתי באופן מראש את "פרמיית האופציה" (שאינה
תמציתי בלבד אחר סוגיית שיתוף הפעולה חוזרת אליו אך יכולה להתקזז ממחיר
העסקי בין סוכני ביטוח .המודלים המוצגים התמורה המלאה בעת רכישת תיק הביטוח
(אף הם תמציתיים בלבד) מטרתם להאיר בפועל) .במודל זה ,לשני הצדדים יתרון:
אודות חלופות שונות אותן ניתן לבחון לצורך "נותן האופציה" אינו מצוי ב"לחץ" לקראת
יישום מפגש רצונות בין צדדים .בהיבט תהליך הפרישה ויודע להיערך עם לקוחותיו
המשפטי ,מומלץ כי בחינת כל מודל נבחר
(באשר הוא) ויישומו החוזי יעשה בשיתוף
ובהתייעצות עם עורך דין הבקיא בעולמם
של סוכני ביטוח תוך מתן התייחסות מעמיקה
לסוגיות משפטיות חשובות בהתייחס למודל
הרלוונטי.
26
