Page 32 - October 2025

‫של לשכת סוכני ביטוח בישראל‬

‫הקסווכרכלןיסם‪O‬ח‪R‬הד‪P‬א‪:‬שמימתעינייםקללהסוצכלניחםה הצעירים את‬

‫הצעיר חייב לדעת‪:‬‬ ‫בכל שנה נכנסים לענף הביטוח עשרות ואף‬
‫• איך בונים עסק סוכן‬ ‫מאות סוכנים צעירים‪ .‬כולם משקיעים חודשים‬
‫ביטוח בריא מהיום‬ ‫ארוכים בלימוד למבחני הרישוי של רשות‬
‫שוק ההון‪ ,‬אך כשהם מקבלים את הרישיון –‬
‫הראשון‪.‬‬ ‫מתחילה האמת‪ :‬עולם הביטוח שונה לחלוטין‬
‫• איך מטפלים‬ ‫ממה שלמדו לבחינות‪ .‬סוכן צעיר מוצא את‬
‫בלקוחות ובתביעות‪,‬‬ ‫עצמו מתמודד עם מציאות יומיומית מורכבת‪:‬‬
‫לא רק כ"שליח" של‬ ‫לקוחות שלא מכירים אותו‪ ,‬תביעות מורכבות‪,‬‬
‫חברת הביטוח אלא‬ ‫רגולציה מתישה‪ ,‬תחרות עזה ושוק שדורש‬
‫כנציג אמיתי של המבוטח‪.‬‬
‫• איך מוכרים ביטוחים בצורה אתית‪ ,‬מקצועית‬ ‫מיומנויות שיווקיות ושירותיות גבוהות‪.‬‬

‫ומשכנעת‪.‬‬ ‫הפער הזה בין ידע תיאורטי לבין עבודה‬
‫• איך מתמודדים עם התנגדויות‪ ,‬כישלונות‬ ‫מעשית הוא שמוביל רבים מהסוכנים החדשים‬
‫לשחיקה מהירה ולעזיבת המקצוע בתוך שנים‬
‫ודחיות – וממשיכים קדימה באנרגיה נכונה‪.‬‬ ‫ספורות‪ .‬כאן בדיוק נכנס לתמונה הקורס‬
‫• איך יוצרים נוכחות דיגיטלית ושיווקית‬ ‫החדש של מכללת עדיף "סוכן ‪ - "PRO‬תוכנית‬
‫שנבנתה במיוחד עבור סוכנים צעירים‪ ,‬כדי‬
‫שתבדיל אותך מהשאר‪.‬‬
‫לתת להם את הכלים האמיתיים להצלחה‪.‬‬
‫נבחרת המרצים – מהטובים בענף‬
‫למה הקורס הזה נחוץ כל כך?‬
‫הייחודיות של הקורס אינה רק בתכנים‪ ,‬אלא‬
‫בעיקר בנבחרת המרצים שנבחרה בקפידה‪.‬‬ ‫סוכן צעיר דומה למי שעבר טסט וקיבל‬
‫מדובר באנשי מקצוע מהשורה הראשונה‪,‬‬ ‫רישיון נהיגה‪ ,‬אך מעולם לא עלה על כביש‬
‫בעלי ניסיון מוכח‪ ,‬שכל אחד מהם מביא את‬ ‫אמיתי‪ .‬הוא מכיר את חוקי התנועה‪ ,‬אבל לא‬
‫יודע להתמודד עם פקק‪ ,‬עם נהג עצבני או‬
‫הערך המוסף שלו‪:‬‬ ‫עם גשם שוטף‪ .‬הקורס "להתחיל נכון" נבנה‬
‫כדי לאפשר לסוכן לצבור ניסיון מעשי מואץ‪,‬‬
‫• דניאל גורלניק – סוכן ביטוח בכיר ומנהל‬ ‫בסביבה מוגנת‪ ,‬עם ליווי של מרצים שהם‬
‫לשעבר בחברות הביטוח הגדולות‪ ,‬שיעניק‬
‫לסוכנים הצעירים הבנה כיצד הופכים "חזון‬ ‫עצמם מנהיגים בענף הביטוח‪.‬‬
‫התוכנית מקיפה את כל ההיבטים שהסוכן‬
‫עסקי" לתוכנית עבודה יישומית‪.‬‬
‫• יובל פנקס – מומחה לרגולציה וכלים‬
‫טכנולוגיים‪ ,‬שיחשוף את הסוכנים למערכות‬

‫‪32‬‬