Page 96 - Eilat2025

‫‪2025‬‬ ‫הוועידה השנתית שלענף הביטוח‬

‫ע״ש זאב וינר ז״ל‬

‫לא רק רכב וחיים‪ :‬ביטוח אחריות מקצועית רפואית‬
‫הוא מנוע צמיחה חדש‬

‫עו"ד שירלי גינזבורג‪ ,‬יועצת לחברי הלשכה בנושא אחריות‬
‫מקצועית רפואית‬

‫הפרטית‪ .‬כניסה לתחום‬ ‫מרבית סוכני הביטוח בישראל ממוקדים בעולמות‬
‫הופכת את הסוכן לבן‬ ‫המוכרים‪ :‬ביטוחי רכב‪ ,‬חיים‪ ,‬בריאות ופנסיה‪.‬‬
‫התחומים האלה יציבים‪ ,‬אבל התחרות בהם‬
‫ברית אסטרטגי‪.‬‬ ‫גבוהה והשוליים הולכים ומצטמצמים‪ .‬ובינתיים‪,‬‬
‫ומכאן הדרך קצרה‬ ‫מתחת לרדאר‪ ,‬יש ענף שלם‪ ,‬אחריות מקצועית‬
‫ל"צליבה" עסקית‬ ‫רפואית – שוק עצום‪ ,‬עם אלפי רופאים‪ ,‬מרפאות‬
‫והגדלת תיק הביטוח‪.‬‬ ‫פרטיות‪ ,‬מרפאות שיניים ואסתטיקה‪ ,‬שמחפשים‬
‫במילים אחרות –‬ ‫כיסוי ביטוחי אצל הסוכן שאיתו הם עובדים‬
‫אחריות מקצועית היא‬
‫לא יעד סופי אלא נקודת פתיחה למערכת יחסים‬ ‫שנים רבות‪.‬‬
‫עסקית מתמשכת ומשתלמת‪.‬‬
‫חיזוק הקשר עם המבוטח עם נדבך ביטוחי‬
‫מנוע לצמיחה עסקית‬ ‫נוסף‬
‫בשוק שבו כולם נלחמים על ביטוחי רכב ובריאות‪,‬‬
‫אחריות מקצועית רפואית מציעה יתרון בולט‪:‬‬ ‫צרכני הביטוח של היום הם לא הצרכנים של‬
‫מדובר בפוליסות ייחודיות‪ ,‬מורכבות ומותאמות‬ ‫פעם‪ .‬המדיות השונות מאפשרות השוואת‬
‫ביטוחים והמבוטחים למדו לפצל את הסיכונים‬
‫אישית ולכן גם הפרמיות גבוהות יותר‪.‬‬ ‫שלהם באמצעות מספר חברות‪/‬סוכני ביטוח‪.‬‬
‫כל רופא‪ ,‬מרפאה‪ ,‬וכאלה המספקים שירותים‬
‫התוצאה הישירה היא תוספת הכנסות לסוכן‬ ‫רפואיים‪/‬פארא רפואיים זקוקים לביטוח אחריות‬
‫ולקוחות שנשארים לטווח ארוך‪ .‬רופא שמקבל‬ ‫מקצועית‪ .‬מדובר בביטוח שהמודעות אליו גבוהה‬
‫מסוכן הביטוח שלו פתרון מקצועי מקיף ‪ -‬לא‬ ‫ואין בהכרח צורך "לדחוף" אותו‪ .‬המקום הטבעי‬
‫לרכוש כיסוי ביטוחי הוא‪ ..‬אצל סוכן הביטוח‬
‫ימהר לעבור למתחרה‪ .‬להיפך‪-‬ימליץ לעמיתיו‪.‬‬
‫במונחים עסקיים‪ :‬לקוח אחד יכול להפוך למספר‬ ‫שמבטח את הדברים החשובים של החיים‪.‬‬
‫רב של לקוחות‪ ,‬כמעט בלי מאמץ שיווקי נוסף‪.‬‬
‫מפתח כניסה למרפאות חדשות‬
‫פתרון כולל ללקוח – בלי חורים בכיסוי‬ ‫ביטוח אחריות מקצועית רפואית הוא לא "עוד‬
‫הלקוחות שלכם מצפים לפתרון ביטוחי כולל‪.‬‬ ‫פוליסה"‪ .‬זהו כרטיס הכניסה לעולם הרפואה‬

‫‪96‬‬