Page 22 - jan2026
P. 22
המגזין האינטראקטיבי
של לשכת סוכני הביטוחעל בּטוּח
של לשכת סוכני ביטוח בישראל
ההרגלים שמלבאדיעלוידםידביען:סוכן שעובד
קשה לסוכן שמייצר תוצאות
"איפה הסוכן הקודם פספס" .לדבריו ,זו מלכודת בוובינר מקצועי בהנחיית עופר נוריאל,
שמושכת את הסוכן לקרב מחיר ומוצר ,שבסופו שיתפו מרצים מקורס "סוכן פרו" כלים
אין יתרון לאורך זמן" .ברגע שמכירה בנויה על פרקטיים לבניית ערך נתפס ,בידול ,ניהול
הוזלה או על מציאת טעות ,מספיק שיגיע מחר
מישהו עם עוד הוזלה ,והסיפור חוזר על עצמו", שגרה והטמעת הרגלי עבודה – כולל
שימוש נכון ה AI-כמכפיל כוח
הסביר.
בוובינר מקצועי שנועד לתת תוכן פרקטי וערך
במקום זה הוא הציע שינוי תפיסה :לעבור לסוכני ביטוח – ובמקביל לשמש טעימה מקורס
מניסיון "לתקן את העבר" לתכנון העתיד של "סוכן פרו" – הנחה עופר נוריאל ,מנכ"ל המכללה
הלקוח והמשפחה ,כולל ניהול חשיפות פיננסיות לביטוח ופיננסים ומכללת עדיף ,שיחה עם חלק
ומשפטיות ,נזילות ,בניית תיק שמסתכל על כלל ממרצי הקורס .לאורך המפגש עלה קו ברור:
הנכסים ושאלות כמו העברת עושר לדור הבא. הפער בין סוכן שיודע "מקצועית" לבין סוכן שמייצר
לדבריו ,כשעובדים כך ,גם הדינמיקה עם הלקוח תוצאות לאורך זמן ,לא תמיד עובר דרך עוד ידע,
משתנה :פחות מרדף אחרי עסקה ויותר מערכת
אלא דרך הרגלים ,שגרה ומתודולוגיה עקבית.
יחסים מקצועית ארוכת טווח.
נוריאל פתח בנקודה שמוכרת לסוכנים צעירים
אמון ומותג אישי במקום "עוד מכירה" רבים :תהליך ההכשרה מלמד לעבור מבחנים
אדוה חנקין חידדה את ההבדל בין מכירה חד- ולהבין מונחים ,אבל לא תמיד מלמד איך להחזיק
פעמית למכירה בענף הביטוח" .כאן זו מערכת יום עבודה ,לנהל שיחת טלפון ,להתמודד עם
יחסים ארוכת טווח" ,אמרה .לדבריה ,הערך דחייה ,לבנות אנרגיה ולהמשיך לייצר תנועה.
האמיתי של סוכן נבנה דרך אמון ומותג אישי :לא "סוכן לא נמדד רק ביכולת לנתח נוסחה או דוח",
בגלל שהקטין דמי ניהול ,אלא כי הלקוח תופס אותו
אמר" .הוא נמדד בהרגלי העבודה שלו".
כאיש מקצוע שמוביל את המשפחה לאורך זמן.
"להפסיק לשחק על מחיר ומוצר"
חנקין התייחסה גם לפער בין "שיטות של פעם" אוהד וייגמן תיאר תופעה שכיחה אצל סוכנים
לבין מה שעובד היום אצל סוכנים צעירים. בתחילת הדרך :להגיע לפגישת לקוח כמו "איש
לטענתה ,לא מעט מתודולוגיות ותיקות לא דוחות" – לפרוס מסלקה והר הביטוח ולחפש
22
