"סיירת ההצלחה: יוצרים פריצת דרך אישית ועסקית בעולם הביטוח והפיננסים בישראל"
"סיירת ההצלחה" היא תכנית אימון עסקי ואישי ייחודית מטעם לשכת סוכני הביטוח בישראל בהנחיית והובלת המנטור והמאמן העסקי הבכיר אבי גמבש העוסק בתחום אימון לשיפור ביצועים ותוצאות בעסקים מעל 20 שנה. התכנית מיועדת לסוכני וסוכנות ביטוח ופיננסים המתמודדים עם אתגרים משתנים בעולם העסקים. התכנית מתמקדת בהפקת יכולת התנהלות אפקטיבית תוך חיזוק היכולת להצליח בסביבה תחרותית ומשתנה.
התכנית "סיירת ההצלחה" לאימון סוכני וסוכנות ביטוח דומה לפעילותה של סיירת או יחידה מובחרת. בשני המקרים, מדובר בקבוצה של אנשים המתמקדים במשימות חשובות ומצליחים לפעול ולהשיג מטרות ויעדים באמצעות שילוב של מיומנויות פרטניות, תכנון מדויק, עשייה ללא פשרות וגיוס היכולת האישית לעמוד באתגרים.
ראשית, בשני המקרים, גם בתכנית האימון העסקי וגם בפעילות יחידה מובחרת, המילה "סיירת" מציינת את המחויבות למצוינות. סיירת מובחרת בצבא מתאמנת באופן קפדני כדי להצליח במשימה. גם ב"סיירת ההצלחה" של לשכת סוכני הביטוח בישראל, המשתתפים מחויבים למצוינות ולהתמדה בעשייה מתמשכת תוך הצבת מטרות ויעדים מאתגרים.
שנית, שני התהליכים מדגישים את החשיבות של חזון ומנהיגות. בסיירת צבאית, יש תכנית מפורטת לכל משימה, והקצין מנהיג את החיילים שלו לעבר המטרה. באופן דומה, גם בתכנית האימון העסקי "סיירת ההצלחה", החזון והמנהיגות האישיים הם המרכיבים המרכזיים של הצלחה.
לבסוף, בשני המקרים, נדרשת התאמה מהירה למשתנה. בסיירת צבאית, מצב השטח יכול להשתנות בתוך שניות, והחיילים צריכים להיות מוכנים להתאים את עצמם למתרחש במציאות החדשה. גם ב"סיירת ההצלחה", הסביבה העסקית מתחלפת באופן תדיר, והיכולת להתאים נכון את הגישה האישית והעסקית היא מפתח להצלחה.
באופן כללי, "סיירת ההצלחה" מעניקה לסוכנים ולסוכנות הביטוח את הכלים להיות "מובחרים" בעסק שלהם, בדיוק כמו שסיירת מובחרת היא השיא של המקצוענות וההתמדה בצבא.
להלן כמה עקרונות ונושאים חשובים שבהם תהליך האימון מתמקד במסגרת "סיירת ההצלחה":
הצבת חזון ויעדים – הצבת חזון ברור וממוקד הוא חיוני להצלחה. עקרון זה עוסק בהגדרת היעדים האישיים והעסקיים של כל סוכן וסוכנת בתהליך ובמהירות שבה הם מתקדמים להשגת יעדים אלו.
להתמקד בעיקר - התמקדות במשימות החשובות ביותר בעסק ובחיים מובילה לתוצאות מיטביות. עקרון זה מסייע כיצד להימנע מ"בריחה" לא מכוונת למשימות שאינן חשובות.
יכולת קבלת החלטות - היכולת לקבל החלטות מהירות וחכמות היא מרכיב חיוני בהצלחה. תכנית האימון מלמדת שיטות להחלטה מושכלת ומהירה.
עמידה במטרות - הצלחה איננה מגיעה ללא התמדה ונחישות. כל מטרה מחייבת תכנית פעולה, ניהול זמן ועמידה ביעדי העשייה של התוכנית.
מנהיגות אישית ומוטיבציה - מנהיג מוצלח יודע להניע את עצמו ואת האחרים לפעולה איכותית תוך שמירה על מוטיבציה. הקשר בין מנהיגות אישית ועסקית והצלחה הוא בלתי נפרד.
שיווק ומכירות - לא משנה כמה המוצר או השירות מצוינים, ללא היכולת לשווק ולמכור אותו, לא נוכל ליצור ההצלחה עסקית אמיתית. תכנית "סיירת ההצלחה" מקנה גם מיומנויות מכירה ושיווק עצמי ושל מוצרים ושירותים ברמה הגבוהה ביותר.
ניהול זמן - לניהול זמן יעיל יש תרומה משמעותית להצלחה. עקרון זה מתמקד באופן בו חברי וחברות הסיירת מנהלים את עצמם בצורה הטובה והאפקטיבית ביותר.
שיפור יכולות אישיות – השקעה אישית של זמן וכסף באימון להתפתחות אישית ומקצועית באופן רציף היא תנאי מרכזי להצלחה בטווח הארוך.
"סיירת ההצלחה" מתמקדת בהקניית הכלים המובילים להצלחה, בעידן בו התחרות מאוד מאתגרת והעבודה יכולה להיות שוחקת ומעייפת. תהליך האימון מאפשר למשתתפים ולמשתתפות ללמוד את השיטה להתמקד, להתרכז ולהפוך את עצמם לגרסה הטובה ביותר שלהם.
כדי להצליח בתכנית "סיירת ההצלחה" של לשכת סוכני הביטוח בישראל, ישנם מספר עקרונות מרכזיים שיש להקדיש להם תשומת לב מיוחדת:
- תכנון מדויק: אחד מהעקרונות המרכזיים להצלחה בכל משימה מורכבת הוא התכנון. בין אם מדובר בתכנון אסטרטגי של העסק או בתכנון טקטי של משימה מסוימת, חשוב לפרט את המטרות, לזהות את האתגרים הצפויים, ולבנות תכנית להתמודדות עימם.
- חזון ויעדים ברורים: כדי להצליח בכל תהליך אימוני ועסקי דרוש חזון ברור. חשוב להגדיר מראש מהם היעדים העסקיים והאישיים של כל משתתף ומשתתפת, ולאפיין אותם באופן ממוקד ומדויק.
- מנהיגות מוצלחת: כדי להצליח בתהליכים עסקיים מורכבים, חשוב לדעת להניע אנשים. המנהיגות שלכם תשפיע על היכולת שלכם לנהל אנשים, להעניק להם השראה, ולעודד אותם להגיע למטרות שנקבעו על ידכם.
- למידה מתמדת: בעולם עסקי קשוח ומודרני, יש חשיבות מרכזית לאימון שמטרתו שיפור יכולות אישיות ועסקיות, תוך רכישת כלים מתקדמים להתנהלות אפקטיבית. שיפור הכישורים הם חלק בלתי נפרד מהפעילות האימונית המתקיימת בתכנית "סיירת ההצלחה".
